Exclusividade possibilita rapidez e segurança no negócio

A venda com exclusividade é assunto constantemente debatido entre profissionais do mercado imobiliário. Afinal por que é tão difícil trabalhar com exclusividade? Por que ainda muitos clientes preferem anunciar com várias imobiliárias a ter apenas um profissional que empenhe esforços para fechar o melhor negócio?

Um levantamento do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais (CRECI-MG), veiculado no blog da entidade, aponta que 89% dos imóveis vendidos rapidamente são negociados apenas por um corretor de imóveis ou uma imobiliária.

A entidade alerta que a ausência do contrato de exclusividade implica em problemas para ambos os lados. Se o comprador, fechar negócio com uma imobiliária ou profissional, mas já tiver visitado o imóvel anteriormente com outro corretor, tal fato poderá gerar prejuízo financeiro para o dono do imóvel, uma vez que quem não fechar a venda poderá se sentir lesado e recorrer à justiça entendendo ter direito à comissão.

Para o pretendente à compra do imóvel, a ausência de exclusividade também é um mau negócio, já que no momento em que ele estiver efetivando a compra poderá ser surpreendido ao descobrir que o imóvel acabou de ser vendido para outra pessoa, por meio de uma segunda imobiliária.

Na Apolar Imóveis

Desde que a Apolar foi fundada, a preferência da imobiliária foi trabalhar com contrato de prestação de serviços. O principal diferencial dessa alternativa é que o imóvel é negociado com segurança para todos os envolvidos. Nesse sentido, o proprietário assina um contrato com a imobiliária, que passa a ser a responsável pela negociação do imóvel.

O documento é a garantia de que o imóvel será amplamente divulgado e negociado por um corretor especializado, propiciando ao comprador a garantia de fechar um negócio seguro, além de ser amparado judicialmente. Por trabalhar com sistema franquias, a divulgação é feita por toda a rede Apolar, ou seja, cada imóvel que é exposto por uma unidade é automaticamente colocado a mostra também nas outras lojas.

A imobiliária se encarrega de verificar as condições legais do imóvel, o que representa segurança para quem compra e para quem vende. Desta maneira o corretor trabalha com mais confiança e o cliente sente-se mais seguro em fazer negócio.  O contrato, utilizado até hoje na Apolar, já foi adotado por outras empresas do ramo e trouxe profissionalismo ao mercado imobiliário local.