Corretor, conheça os 5 melhores argumentos de vendas para usar hoje

Um corretor imobiliário pode ter o seu trabalho de fechamento de contratos facilitado, se ele souber usar cada argumento de vendas de maneira certeira. Neste artigo, mostraremos 5 técnicas de vendas que você precisa conhecer para garantir sucesso na abordagem durante seus atendimentos, fechando o maior número de conversões.

Quer melhorar os seus resultados e o relacionamento com os clientes? Então, siga com a leitura!

1. Encontre uma conexão emocional com o cliente

Busque desenvolver intimidade com seu cliente. Expressões carinhosas demonstram uma conexão emocional e tendem a criar uma aproximação no relacionamento. Porém, tome cuidado: nem todos os clientes gostam de um envolvimento pessoal!

Identifique o perfil do seu cliente e preste atenção aos assuntos que ele gosta de conversar. Por exemplo, se ele falar que está procurando um imóvel com espaço para a família ou para os seus cachorros, essa pode ser uma grande oportunidade para você desenvolver conexão emocional, ao falar também de seus filhos e dos cuidados com os seus animais de estimação.

Seja sincero no relacionamento e só procure estabelecer intimidade ao abordar assuntos que realmente despertam interesse tanto em você quanto no cliente.

2. Conte histórias: um ótimo argumento de vendas

Histórias tendem envolver a atenção e a curiosidade do seu cliente, afinal todos nós gostamos de histórias, desde a infância.

Se surgir a oportunidade, compartilhe algum fato que você já vivenciou, ou algo interessante que ouviu de outras pessoas. Tenha em mente que as histórias reforçam a conexão emocional com seu cliente e aumentam a possibilidade de vendas.

3. Identifique problemas e apresente soluções

Aja como um consultor que está disposto a identificar um problema e apresentar uma solução. Quando abordamos um cliente, ele logo se pergunta o que a nossa empresa pode fazer para ajudá-lo.

Nesse sentido, ao perceber que o cliente tem uma necessidade específica em um imóvel ou apresenta problemas que precisa resolver, entenda quais são os seus desejos de consumo e mostre as soluções que a sua empresa (ou o imóvel em si) podem oferecer. Deixe claro que você pode realizar o sonho do seu cliente.

4. Construa um valor agregado sobre o produto

Entenda quais são os diferenciais da sua empresa: vantagens que nenhuma outra oferece. Ressalte o valor agregado que cada imóvel do seu catálogo possui. Ao entender que a sua empresa é especial, o cliente dará preferência de fechamento de contratos com você e não com seu concorrente.

Caso o seu produto seja exatamente igual ao da concorrência, mostre que o diferencial, nesse caso, são as pessoas envolvidas no processo, ou seja, você e a sua equipe.

5. Mantenha a positividade durante o diálogo

Durante a conversa, tenha uma postura positiva. Substitua as palavras, sempre valorizando as vantagens de efetivar a compra. Troque, por exemplo:

• “comprar” por “adquirir”;
• “gastar” por “investir”;
• “consertos” por “melhorias”.

Algumas palavras interessantes para você usar numa conversa são:

• conforto;
• segurança;
• confiança;
• saudável;
• felicidade;
• economia;
• alegria;
• fácil;
• garantia.

Essas são apenas alguns exemplos, entre tantas outras que podem demonstrar positividade na sua fala.

Fonte: inGaia