Cliente presenteia corretor Apolar com um carro após bom negócio

Ter uma visão clara e conhecimento do mercado é fundamental para o corretor de imóveis. É por meio dessas características que o profissional identifica boas oportunidades de negócios, e consequentemente, pode ofertá-las aos seus clientes. Um exemplo clássico disso ocorreu há alguns anos na Apolar Seminário.

Com 16 anos de trabalho na rede, o corretor autônomo Gilberto Dias Ramos vislumbrou uma boa oportunidade de negócio no bairro Campo Comprido, em Curitiba: um terreno de 1.000 m² que estava à venda por R$ 300 mil. Ele apresentou a possibilidade a um cliente seu do Rio de Janeiro, o engenheiro Hélio Costa, que estava querendo investir no setor. O ano era 2007.

“Analisando o local, vi um outro terreno ao lado desse, e o aconselhei a comprar também. A princípio ele não se interessou, pediu para ‘deixar pra lá’. Mas eu insisti e mostrei a ele o cálculo de potencial de construção que elaborei, o que dava para ser feito naquele espaço, e que iria valorizar o dobro em pouco tempo. Ele entendeu e na hora me pediu para eu ir lá e fazer a proposta. Então fechamos o negócio dos dois terrenos, com toda a documentação, por R$ 700 mil”, conta.

Três anos depois, a previsão de Gilberto sobre a valorização do local se concretizou. Os dois terrenos foram vendidos, no final de 2010, por R$ 2,2 milhões, à vista. “Meu cliente faturou R$ 1,5 milhão no negócio. Obviamente ele ficou muito feliz e eu garanti uma ótima comissão”, lembra o corretor.

Mas as boas notícias não pararam por aí. Havia ainda mais uma surpresa. “Na época, eu tinha um Kadett velhinho, ano 1991, que valia uns R$ 7 mil. Em conversas informais com o cliente, ele já tinha especulado que carro eu gostaria de comprar, pois eu precisava de um novo. Eu disse que queria um Corsa Sedan 1.4, mas nem imaginava nada, só falei por falar. Ele tem um filho que é professor da PUC, e quando ele perguntou, eu achei que ele ia comprar o carro para o filho. Mal pude acreditar que quando ele chegou na concessionária, ele estava negociando o meu carro. Ele deu de entrada o meu Kadett por R$ 5 mil, e pagou R$ 33.900 à vista no Corsa e me deu o carro de presente. Foi uma coisa inesperada”, afirma Gilberto.

Até hoje, Gilberto circula pelas ruas de Curitiba com o seu presente . “Valeu a pena ter acreditado. Na hora eu identifiquei nos terrenos uma ótima possibilidade de investimento, o que acabou acontecendo. No final das contas, o cliente ficou feliz com os ganhos que obteve, e eu fiquei mais feliz ainda”, disse.

*Na foto em destaque, Gilberto com o carro que ganhou de presente do cliente